Не секрет, что ведение бизнеса с китайскими партнерами имеет свои особенности. В этой статье мы рассмотрим один из важных аспектов – демонстрацию знания китайского языка при переговорах с китайскими партнерами.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
Стоит ли демонстрировать знание китайского в переговорах с китайцами?
Мнение, что знание языка автоматически обеспечивает преимущества в переговорах, ошибочно. В некоторых случаях оно может даже навредить.
Почему?
- Ожидания. Китайская сторона, узнав о вашем знании языка, автоматически будет считать вас осведомленным о китайской культуре, законах и бизнес-практиках. Это может привести к завышенным ожиданиям и, как следствие, к более жестким требованиям.
- Уязвимость. Открыто демонстрируя знание языка, вы становитесь уязвимым. Китайские партнеры могут использовать это, чтобы ввести вас в заблуждение или надавить на вас.
Когда знание языка может быть полезно?
- В конфликтных ситуациях. Если переговоры заходят в тупик, знание языка может стать вашим козырем. Вы можете использовать его, чтобы:
- Продемонстрировать силу. Спокойно и вежливо, но твердо отстаивайте свою позицию, используя китайский язык.
- Получить информацию. Непосредственно от китайской стороны, без посредников.
- Записать разговор. Для последующего анализа и перевода.
Рекомендации:
- Не афишируйте знание языка. По возможности, ведите переговоры через переводчика.
- Будьте осторожны. Не делайте поспешных выводов и не принимайте решений, не будучи уверенными в своей правоте.
- Используйте знание языка в нужный момент. В конфликтных ситуациях оно может стать вашим решающим аргументом.
Помните:
- Переговоры с китайскими партнерами – это игра в шахматы. Каждый шаг должен быть продуманным и взвешенным.
- Демонстрация силы – важный элемент переговоров. Знание языка – один из способов ее продемонстрировать.
- Будьте мудры и хитры. Не поддавайтесь на провокации и не раскрывайте своих карт раньше времени.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете успешно провести переговоры с китайскими партнерами, независимо от вашего уровня владения китайским языком.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — интересует бизнес с Китаем — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece и получите уникальные знания по переговорам с китайцами.