В статье мы рассмотрим особенности ведения переговоров с китайскими партнерами, а также дадим несколько советов, которые помогут вам добиться успеха.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
Особенности переговоров с китайцами:
- Долгосрочная перспектива: Китайцы предпочитают выстраивать долгосрочные отношения, поэтому будьте готовы к тому, что переговоры могут занять много времени.
- Иерархия: В китайской культуре большое значение придается иерархии. Во время переговоров важно уважать старших по возрасту и положению.
- Непрямая коммуникация: Китайцы не всегда говорят напрямую о своих намерениях. Вам нужно будет внимательно следить за невербальными сигналами и читать между строк.
- Торг — это нормальная часть деловых отношений в Китае. Будьте готовы к тому, что вам придется торговаться о цене, условиях и т.д.
- Длительный процесс: Приготовьтесь к тому, что переговоры с китайскими партнерами могут занять продолжительное время. Будьте терпеливы и не торопитесь принимать решения.
- Личные отношения: Для китайцев важны личные отношения. Постарайтесь установить rapport с вашими партнерами до начала деловых обсуждений.
- Тщательная подготовка: Китайские партнеры ценят тщательную подготовку. Перед переговорами соберите как можно больше информации о компании и ее представителях.
10 ключевых аспектов переговоров с китайцами
1. Китайцы всегда думают о долгосрочной перспективе.
Помните, что для китайских партнеров важен не сиюминутный выигрыш, а долгосрочное сотрудничество. Поэтому будьте готовы к тому, что переговоры могут занять продолжительное время.
2. Китайцы очень вежливы и уважительны.
Не стоит воспринимать их вежливость как признак слабости. Будьте вежливы и уважительны в ответ.
3. Китайцы очень прагматичны.
Они всегда будут искать выгоду для себя. Поэтому важно четко сформулировать свои цели и задачи перед переговорами.
4. Китайцы очень重視面子 (miànzi) – «лицо».
Не ставьте их в неловкое положение и не делайте резких заявлений.
5. Китайцы очень любят торговаться.
Будьте готовы к тому, что вам придется торговаться. Не бойтесь отстаивать свою позицию, но делайте это вежливо.
6. Китайцы очень重視细节 (xièjié) – «детали».
Всегда тщательно готовьтесь к переговорам и продумывайте все детали.
7. Китайцы очень重視合同 (héyōng) – «контракты».
Всегда заключайте письменный контракт и внимательно его читайте.
8. Китайцы очень重視关系 (guānxi) – «отношения».
Для китайских партнеров важны личные отношения. Поэтому постарайтесь наладить с ними контакт.
9. Китайцы очень重視文化 (wénhuà) – «культуру».
Узнайте как можно больше о китайской культуре и деловом этикете.
10. Китайцы очень重視语言 (yǔyán) – «язык».
Если вы не говорите по-китайски, наймите переводчика.
Переговоры с китайскими партнерами могут быть сложными, но при правильной подготовке и подходе они могут быть успешными.
Успешные переговоры с китайскими партнерами – это залог долгосрочного и плодотворного сотрудничества.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — интересует бизнес с Китаем — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece и получите уникальные знания по переговорам с китайцами.