Китайский бизнес – это не просто чайная церемония. Это увлекательная игра, где каждый шаг продуман, а знание языка и культурных особенностей – ваш козырь.
5 факторов, которые помогут вам сделать ход конем:
1. Кто главный?
- Найдите «лидера» в команде. Он обычно сидит напротив двери, говорит последним и держит все под контролем.
- Проявите уважение: отдайте ему визитку и подарок первым, протягивая двумя руками.
- Обращайтесь к нему по имени и фамилии. В Китае сначала произносится фамилия, а затем имя.
- Не делайте поспешных выводов. «Лидер» может не принимать final decision, а лишь выражать мнение группы.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — интересует бизнес с Китаем — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece и получите уникальные знания по переговорам с китайцами.
2. Женщины в бизнесе – не декорация.
- В современном Китае женщины активно участвуют в деловой жизни. Они отлично образованы, имеют связи и добиваются значительных успехов.
- Они умеют выстраивать отношения, относясь к партнерам как к «большим детям». Это может выражаться в заботе, опеке, покровительстве.
- Переговоры с ними могут дать вам свежий взгляд, нестандартные решения и чуткое понимание потребностей.
3. Язык – ваш тайный арсенал.
- Не афишируйте знание языка, ведите переговоры через переводчика. Это покажет ваше уважение к партнерам и их культуре.
- Используйте знание языка в нужный момент: в конфликтных ситуациях оно может стать вашим решающим аргументом.
- Изучите несколько базовых фраз на китайском. Это поможет вам расположить к себе партнеров и продемонстрировать вашу заинтересованность.
4. Этикет – ваше знамя.
- Оденьтесь подобающе, будьте пунктуальны и хорошо подготовлены. Это продемонстрирует ваш профессионализм и серьезное отношение к делу.
- Никогда не пишите на чужих визитках и не прячьте их за своей. Визитка – это лицо человека, поэтому обращайтесь с ней уважительно.
- Все документы, подарки, сувениры передавайте и принимайте двумя руками. Это знак вежливости и уважения.
5. Сила – в хладнокровии.
- Будьте осторожны, не делайте поспешных выводов. Китайцы могут говорить не прямо, а намеками, поэтому важно внимательно слушать и читать между строк.
- Демонстрация силы – важный элемент переговоров. Знание языка – один из способов ее продемонстрировать.
- Не бойтесь торговаться. Это нормально в китайской деловой культуре.
Помните:
- Переговоры с китайцами – это игра в шахматы. Каждый шаг должен быть продуманным и взвешенным.
- Используйте эти 5 факторов, и вы сможете сделать ход конем и одержать победу.
4 приложения для перевода и работы с китайцами:
- DeepL
- Google Translate
- Baidu Translate
- Яндекс Переводчик
- Pleco
Вдохновляйтесь, изучайте, побеждайте!
P.S. Не забудьте про чайную церемонию! Это важный элемент китайской деловой культуры, который поможет вам установить rapport с партнерами.
Дополнительные советы:
- Изучите основы китайской культуры. Это поможет вам лучше понять партнеров и их поведение.
- Будьте терпеливы. Переговоры с китайцами могут занять больше времени, чем вы ожидаете.
- Будьте готовы к компромиссу. Китайцы ценят взаимовыгодное сотрудничество.
- Помните о личных отношениях. Китайцы重視人情味(rènqíngwèi) – человеческие отношения.
Следуя этим советам, вы сможете повысить свои шансы на успех в переговорах с китайцами.
И помните:
- Китайский бизнес – это не просто чайная церемония. Это увлекательная игра, в которой вы можете стать победителем.
Удачи!