Китай – страна контрастов, где небоскребы мегаполисов соседствуют с древними храмами, а деловая хватка сочетается с вековыми традициями. Бизнес с Поднебесной может стать настоящим золотом, но только при условии, что вы умеете вести переговоры с китайцами.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
11 ключей к успеху в переговорах с китайцами:
1. Подготовка – залог победы. Изучите рынок, компанию-партнера, культурные особенности. Чем больше вы знаете, тем увереннее будете себя чувствовать.
2. Проактивность – ваше оружие. Не ждите, пока вам предложат условия, действуйте сами. Формулируйте предложения, задавайте вопросы, держите инициативу в своих руках.
3. Визуализация – ваш помощник. Представьте ход переговоров, возможные сценарии, ваши ответы. Чем четче вы будете видеть картину, тем легче будет ориентироваться в ситуации.
4. Терпение – ваш союзник. Не торопитесь, дайте китайцам время на обдумывание. Спешка может обернуться против вас.
5. Уважение – ваш фундамент. Помните о восточной вежливости. Будьте учтивы, внимательны, demonstrably respectful.
6. Раппорт – ваш мост. Найдите общие темы, поинтересуйтесь делами партнера. Установление связи поможет создать доверительную атмосферу.
7. Сила – в знании. Поймите, кто обладает реальной властью в переговорах. Не тратьте время на разговоры с второстепенными лицами.
8. Внимательно слушайте. Улавливайте не только слова, но и интонации, мимику. Понимание истинных намерений партнера – ключ к успеху.
9. Запасной план – ваша страховка. Всегда имейте альтернативный вариант на случай, если переговоры зайдут в тупик.
10. Win-win – ваша цель. Стремитесь к взаимовыгодному соглашению. Добиться своего, не ущемляя интересы китайского партнера – вершина мастерства.
11. Готовность уйти – ваш козырь. Не бойтесь прервать переговоры, если условия не устраивают Вас. Умение уйти – это тоже сила.
План действий:
- Изучите: рынок, компанию, культуру.
- Сформулируйте: цели, предложения, вопросы.
- Визуализируйте: ход переговоров.
- Будьте: вежливы, терпеливы, pro-active.
- Найдите: общие темы, точки соприкосновения.
- Определите: центр силы.
- Внимательно: слушайте, анализируйте.
- Имейте: запасной план.
- Стремитесь к: win-win.
- Будьте готовы: уйти.
Записаться на индивидуальную консультацию по ведению переговоров с китайцами
Помните, знание – это сила. Умение вести переговоры с китайцами – это искусство, которое откроет вам двери в мир безграничных возможностей.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — интересует бизнес с Китаем — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece и получите уникальные знания по переговорам с китайцами.