Переговоры с китайцами: для успешного бизнеса с Китаем необходимо уметь достигать успеха в переговорах, об этом мы говорим на корпоративных тренингах в формате мастерских и разбираем на конкретных примерах из своей и мировой практики.
Давайте рассмотрим текущую ситуацию в переговорах Дональда Трампа и Си Цзиньпина и ответим на вопрос: Почему Китай идёт на уступки в торговой войне?!
Правда, отметим сразу не будем столь категоричны, так как всё со временем может измениться.
ВАЖНО: если у вас есть своё мнение или вопросы по теме «Как добиться успеха в переговорах с китайскими партнерами?» — пишите их в комментариях внизу публикации.
переговоры с китайцами: Торговая война с китаем
Торговая война: Китай оказался в ловушке — В торговой войне с Пекином время играет в пользу Дональда Трампа. Вот почему Си Цзиньпин идет на все большие уступки.
В пятницу Пекин впервые разрешил импорт риса из США, для азиатов — самого стратегического сырья, которое только можно представить.
С момента вступления страны в ВТО, 17 лет назад, рис не импортировался из Штатов под видом несоблюдения китайских санитарных норм.
Это решение не приведет к серьезной прибыли для американцев, но его символическое значение огромно.
Си Цзиньпин, однако, увеличивает так называемые «жесты доброй воли» в отношении Белого дома, потому что торговая война, начатая в феврале Трампом, оказалась самой большой проблемой, с которой должен столкнуться китайский лидер после прихода к власти.
1 декабря на саммите G20 в Буэнос-Айресе оба президента договорились о трехмесячном прекращении торговой войны в надежде, что за это время удастся достичь соглашения по новым правилам сотрудничества.
С 1 января Пекин в одностороннем порядке снизит или отменит тарифы на 700 товаров, импортируемых из США.
Взамен американцы согласились только возобновить переговоры!
В середине января в Пекин прибудет делегация под руководством заместителя министра торговли Джеффри Джерриша.
Почему Китай идёт на уступки в переговорах?
Японский индекс Nikkei указывает, что темпы роста Китая замедлились до самого низкого уровня за 29 лет.
В следующем году он достигнет 6,2 процента, предполагая, что не будет эскалации торговой войны с Америкой.
Однако масштабы спада могут быть гораздо глубже, поскольку данные, на которых должны основываться аналитики, в Китае гораздо менее достоверны, чем в демократических странах.
- «The New York Times» обращает внимание на огромные масштабы вынужденных отпусков во время курортного сезона: сигнал о том, что у многих китайских компаний нет заказов с падающим спросом не только на рынке США, но и внутри страны.
- Опросы Deloitte показывают, что 82 процента китайских предпринимателя пессимистично смотрят в будущее.
В 2008 году, когда разразился огромный финансовый кризис, китайские власти нашли проверенный метод поддержания роста: привлечение государственных денег.
На этот раз Китай не пошёл на этот шаг
В Китае государственные банки по-прежнему выдают кредиты главным образом государственным компаниям под надзором государственных учреждений, что делает риск кредитования страны более сложным для иностранных инвесторов.
Стратегия успешных переговоров с Китаем
Стратегия Трампа, которая привела к успеху в переговорах с китайскими партнёрами, выходит далеко за рамки самой экономики.
В новой стратегии национальной безопасности, опубликованной в январе этого года, Пентагон признал, что Китай и Россия являются главной угрозой безопасности Америки, а не террористическими атаками.
Китай хочет постепенно занять доминирующее положение в мире во всех областях, включая военную мощь. Это самая большая угроза для нас сегодня », — сказал генерал Джеймс Л. Джонс, советник по национальной безопасности Барака Обамы.
Есть много признаков того, что Трамп не захочет заключить 1 марта 2019 окончательное соглашение между двумя странами, чтобы оказать более жесткое давление на Китай:
- подорвать основы, на которых основана китайская экономическая модель,
- потребовать, например, уважения авторского права или приостановление принудительного механизма передачи иностранными инвесторами новейших технологий, без которых рост производительности труда в Китае будет поставлен под сомнение.
Изменения, которые требуют американцы, слишком серьезны, чтобы Китай мог их встретить. Им придется отказаться от китайской модели развития, которая несет риск политической дестабилизации.
1 марта 2019 года Трамп может увеличить повышение пошлин на импорт китайской продукции с 10% до 25%, на сумму 200 млрд долларов США.
Что будет дальше?
Это мы увидим с вами в ближайшие месяцы, но с точки зрения успешного проведения переговоров с китайскими партнёрами информация вполне интересна для неспешного изучения.
0 комментариев к “переговоры с китайцами: как добиться успеха?”