Типовые вопросы по работе с китайскими компаниями

Одна из типовых ситуаций по взаимоотношению с китайскими поставщиками выглядит так:

Наша компания уже три-четыре-пять лет работает с Китаем; и вот не смотря на такой длительный процесс работы (длительный с точки зрения менталитета российского человека, а не китайского бизнесмена), никак не удется выстроить процесс контроля качества за производимым товаром из Китая; никак не удается приучить китайцев к правильному документообороту.

И сколько не бьемся мы в эту стену решить данную проблему мы ее не можем!

Это одни из ключевых вопросов — которые интересуют руководителей и ТОП менеджеров любой российской компании и это важно!

Как решить данную проблему по взаимоотношению с китайскими поставщиками?! — переговорный процесс, да, да именно переговорный процесс с китайскими бизнесменами!, а  не школы по «ведению документооборота с китайскими компаниями» и тем более «не управление качеством производства», а именно умение вести переговоры с китайскими бизнесменами.

Почему?

Именно правильно организованные переговоры, и правильное развитие и поддержание переговорного процесса и дружественных отношений с вашими китайскими партнерами является основным методом по минимизации многочисленных рисков при работе с китайскими компаниями.

Точно также как и важен риск-менеджмент при работе с китайскими компаниями; как вы минизимизируете свои риски?

и один из основных рисков — про который практически всегда забывают и который является самым сильным:  это риск потери бизнеса с российской стороны — от ваших сотрудников или партнеров.

В чем заключается этот риск и как его избежать?

Риск прост и заключается он: в доверии и переговорном процессе с китайскими партнерами — если вы все дела ведете самостоятельно с китайцами, то риска нет; но как только самые важные вещи (заключение и согласование договоров) вы передали кому-либо еще; значит вскоре этот кто-либо еще через какое-то время будет пользоваться у китайцев наиболее большим доверием чем вы. И в результате про вас вскоре забудут.

С вашими китайскими партнерами следует поддерживать постоянные отношения, которые обеспечат фундамент для многолетнего сотрудничества.

А традиции и обычии при работе с китайцами намного важнее, чем общепринятый на западе бизнес-этикет — это всегда необходимо помнить и учитывать при построении сотрудничества с китайскими бизнесменами.

Оформите подписку и вы узнаете как минимизировать риски при работе с Китаем:

[newsletter]