Управление персоналом при построении бизнеса с Китаем

Организация в вашей компании направления по поставке продукции из Китая требует от вас не только развития сети сбыта продукции, решения вопросов по логистики, таможне, поиску поставщика и построению с ним взаимоотношений.

Но и требует решение вопросов построения взаимоотношений с вашим персоналом, который непосредственно отвечает за работу с китайскими компаниями.

Вы можете сказать: нет ничего особенного, это точно также как и управление менеджерами по продажам; рабочими и инженерами на производстве и так далее; но на самом деле то далеко не так.

Специфика организации работы с китайскими компаниями заключается, в том: что тот человек, который устанавливает контакты и договаривается — фактически и практически является ключевой фигурой в партнерстве с китайской компанией; и если в бизнесе, который сосредоточен на общении с российсиким поставщиками уйдет менеджер по закупкам — то краха для вашего бизнеса не будет; но если у вас уйдет менеджер, который курировал китайское направление — то очень вероятно развитие событий — когда вы не сможете организовывать поставку из Китая продукции по данному каналу; и более того вам придется все создавать заново.

Очень важно понимать данный аспект; и исходя из такого понимания выстраивать взаимоотношения с наемным персоналом; если же у вас небольшой бизнес — не полениться и постараться максимально участвовать в построении взаимоотношений с китайскими партнерами.

Освободить время вы можете  передилегировав российский сектор бизнеса, обратив свое основное внимание на международный.

Если же вы не можете, в силу различных причин лично организовывать и курировать вопрос построения взаимоотношениями с китайскими компаниями; вам необходимо удостовериться в лояльности сотрудника, которому вы поручили развивать бизнес-партнерство с Китаем; привязав его каким-либо способом к своей компании, тем самым сделав его еще более лояльным к себе.

Насколько данный подход минимизирует риск — тяжело сказать, но то что минимизирует — совершенно точно.

С какими основными проблемами столкнетесь вы если будет необходимо построить такую систему мотивации и насколько она будет оправдана в вашем бизнесе?

(отвечать можете в комментариях к данной заметке про управление персоналом при построении бизнеса с Китаем)

Подпишитесь и получите бонус:

Введите ваш e-mail и узнавайте о новых семинарах, статьях, стажировках; обязательно воспользуйтесь предоставленным бонусом

[newsletter]