Организация эффективной работы на выставках

Бизнес с Китаем, бизнес-консультации

Организация эффективной работы на выставках

Как достичь результат при работе на выставках?

ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:

  • Вы хотите получить навыки, позволяющие эффективно участвовать и посещать выставки.
  • Заинтересованы в понимании тактики и стратегии достижения результата на выставке: как участника и посетителя.
  • Рассматриваете выставку, как возможности для Вас и компании.

УЖЕ ВО ВРЕМЯ СЕМИНАРА ВЫ СМОЖЕТЕ:

  • Оценить возможности и факторы риска участия компании на выставке.
  • Сформировать стратегию участия и работы сотрудников компании на выставке.
  • Использовать уникальные методы привлечения клиентов с выставки и обработки получаемой информации.

ВАШ РЕЗУЛЬТАТ:

  • Сформированы вопросы, ответы на которые позволят скорректировать текущие методы работы сотрудников компании на выставке..
  • Выявлен перечень факторов риска, влияющих на результат участия компании в выставочной деятельности.
  • Определен пошаговый план действия для достижения максимального эффекта участия на выставках.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Выставка и бизнес-процессы компании:

  • Понимание стратегии и тактики участия на выставки как экспонент (представляем стенд компании).
  • Понимание тактики работы, как посетитель.
  • Как посчитать финансовую эффективность выставки.
  • Показатели оценки деятельности сотрудников на выставке.
  • Участие на выставке как спонсор и информационный партнер.

Участие на выставке, как посетитель:

  • Планирование организации выставки.
  • Подготовка и сегментирование информации до посещения выставки.
  • Эффективное общение с участниками выставки.
  • Как быстро проработать участников выставки.
  • Как получить максимальную информацию, от важных экспонентов.

Участие на выставке, как экспонент (представляете стенд своей компании):

  • 5 простых фишек, которые позволят привлечь посетителей.
  • Маркетинг компании на выставочном стенде.
  • Что должен знать персонал, работающий на выставке.
  • Контроль сотрудников компании на выставочном стенде.
  • Мотивация персонала для эффективной работы на выставке.
  • Оформление выставочного стенда.
  • Климат и атмосфера стенда (температура, влажность, освещение, шум).
  • Раздаточный материал.
  • Распределение мест на выставочном стенде.
  • Что хотят посетители выставки.
  • Ключевые навыки эффективного донесения информации на выставке.
  • Один на всех: Как работать с несколькими посетителями.
  • Как привлечь внимание на выставке.
  • Как сотрудникам стенда бороться с усталостью.
  • Что делать, если вас: хвалят, ругают, довели до нервного срыва.
  • Как сотрудникам определить и избавиться от «посетителей — вампиров».
  • Выступление на выставке (организация минисеминаров и тренингов).
  • Выставка закончилась:
    • Что делать с собранными контактами.
    • Как поблагодарить сотрудников.
    • Пресс-релиз по результатам выставки.

Информационный обмен на выставке:

  • Подготовка информации к выставке.
  • Определение ключевых вопросов посещения/участия в выставке.
  • Обмен информацией на выставке.

Коммуникации на выставках:

  • Участники выставки: руководители; менеджеры; дополнительный персонал; посетители.
  • Личность на выставке.
  • Страх участвовать в выставке.
  • Манипуляции на выставке.
  • Умение слушать и быть услышанным.
  • Эмоции: как выражать или скрывать эмоции.
  • Смех на выставке.
  • Конфликты на выставке, как действовать.
  • Кросс-культурные совещания; взаимодействие с переводчиком.
  • Этика и субординация на совещании.
  • Как продать идею на выставке.
  • Как распознать фальшь на выставке.
  • Дресс-код на выставке, на что обращать внимание.
  • Мимика и жесты на выставке.
  • Кофе, чай, сладкое, сигареты, алкоголь на выставке.
  • Мобильные телефоны, планшеты на выставке.
  • Техническое оснащение: свет, презентационное оборудование, видеозапись.

Итоги:

  • 10 правил эффективного общения на выставке.
  • 10 ошибок, которые нельзя совершать на выставке.
  • Как ошибки превратить в преимущества.
  • 5 ключевых возможностей любой выставки.

VIP сессия (отдельная оплата за участие на месте):

  • Что можно извлечь из выставки сотрудникам компании на стенде.
  • Как посещение выставки превратить в рывок для своей карьеры.
  • Эффективные знакомства на выставке, как развивать и закреплять успех.