Китайские партнеры, посредники их роль в построении бизнеса с Китаем

Бизнес-партнерство с китайскими компаниями — простое на первый взгляд; представляет собой строго выстроенную иерархию деловых отношений. Порой может показаться — что осуществить закупку продукции в Китае легко; нажал пару кнопок в системе Alibaba или позвонил в любую китайскую компанию — и дешевый, высококачественный китайский товар уже плывет к вам на склад.

Но на практике дело состоит иначе; прирученный рыночной экономикой российский бизнесмен стремиться обойти армию посредников и партнеров и начать работать самостоятельно с китайским производителем.

Да, возможно для российского рынка это звучит оправдано, но если вы только начинаете работать с Китаем, без китайского партнера или посредника вам не обойтись, связанно это со множеством рисков, которые неминуемо возникнут если вы решитесь поставлять товар из Китая. Конечно — не факт, что ваш китайский посредник сможет устранить эти риски, но по крайне мере минимизировать их вполне возможно.

Основной критерий здесь — правильность выбора посредника; построения взаимоотношения с ним; контроля за его непосредственно работы — иными словами нюансов и специфики довольно много; но если вы сможете выстроить взаимовыгодные отношения со своим китайским посредником, базирующие на общих ценностях -то это будет одним из важных шагов в построение бизнеса с Китаем.

Да, велико желание работать с производителем напрямую; но подумайте какие риски вы сможете минимизировать, используя работу посредника; да посредник возьмет за это проценты, вилка колеблется от 15 до 30% — в зависимости как от серьезности посредника, так и от типа продукции, которую вы закупаете из Китая.

Советуем вам обратить внимание на китайские экспортно-импортные компании, а также на компаниях наших соотечественников, специализирующихся на поставках товара из Китая. Не в коем случае не следует идти на поводу рекламных объявлений — следует внимательно рассмотреть опыт работы этих компаний; оценить отзывы ее реальных клиентов по вопросам бизнес-партнерства с Китаем.

Роль посредника или партнера в Китае проста — они минимизируют риски, связанные с денежным переводом; качеством китайской продукции; возможно контролируют процесс производства китайской продукции.

На наш взгляд не стоит возлагать 100% надежд на успешный бизнес с Китаем используя услуги посредников — всегда следует; необходимо постоянно развиваться, собирать дополнительную информацию и использовать ее при построении бизнеса с Китаем.

Stay Tuned! SKSIN