Бизнес с Китаем научил меня терпению!

Интервью в рамках проекта Практические Знания: Бизнес с Китаем : увлекательные беседы с успешными, энергичными и целеустремленными людьми взаимодействующими с китайскими компаниями и китайскими бизнесменами — это практические ответы на вопросы по поставкам из Китая, взаимодействию и конкуренции с китайскими компаниями.

Винник Сергей Алексеевич - Бизнес с Китаем научил меня терпению!

Винник Сергей Алексеевич — Бизнес с Китаем научил меня терпению!

Винник Сергей Алексеевич Директор, управляющий партнер ООО «Юридической фирмы «Винник и Партнеры»

Юридическая фирма «Винник и Партнеры» более 15 лет объединяет специалистов в области арбитражного управления, судебной практики, правового консалтинга и финансовой сферы.

Накопленный опыт на рынке юридических услуг позволяет нам добиваться максимально полезного результата, отстаиваю интересы наших клиентов в рамках законодательства Российской Федерации. Мы сотрудничаем с предприятиями и предпринимателями Омской, Тюменской, новосибирской областей, Ханты-Мансийского Автономного округа, Китаем.

Что в профессиональной деятельности Вас связывает с Китаем?

  • представительство иностранных граждан в государственных органах, региональных органах, органах местного самоуправления, а также в отношениях с гражданами и юридическими лицами;
  • оказание услуг иностранным гражданам (в том числе гражданам Китайской Народной Республики) по получению визы, по получению вида на жительство Российской Федерации;
  • оказание услуг по подбору необходимых офисных и производственных помещений;
  • оказание услуг иностранным гражданам (в том числе гражданам Китайской Народной Республики) по оформлению разрешения на работу на территории Российской Федерации;
  • поиск в Китае инвесторов для инвестиционных проектов;

Что помогает в общении с китайскими партнерами?

  • помогает прочитанная книга Пола Мидлера «Плохо сделано в Китае!?», ряд прочитанных статей по менталитету китайцев;
  • очень сложно их понимать, что они хотят сказать, что они имеют ввиду;
  • помогает терпение, притом железобетонное терпение;

Интересен их менталитет, интересен их подход к ведению бизнеса для нас это хитрость, а у них «подход» и как они пытаются привести свои доводы;

Опыт работы с китайскими компаниями:

  • наша специализация: оказание юридических услуг как физ. лицам так и юр лицам на территории Российской Федерации;
  • полное правовое сопровождение деятельностей китайцев на территории России:
  • — Оформление приглашений;
    — Регистрация юр. лиц на территории России;
    — Помощь в оформлении вида на жительство;
    — Вопросы налогообложение.

Особенность работы с китайскими партнерами из нашей практики: они всегда очень подробно узнают и советуются, как с правовой точки зрения нужно поступить и к кому обратиться. Мы даем подробную консультацию. Как показывает практика сделают они все равно по-своему и получат массу негативных последствий, разбираться с которыми приходят опять же к нам.

В чем актуальность бизнеса с Китаем:

  • Китай стал богатым государством;
  • большое население;
  • появилась качественная продукция;
  • дешевая рабочая сила;
  • низкая стоимость на продукцию;
  • можно заработать.

Наша работа началась работа с Китаем с того, что нас рекомендовала общественная организация как профессионалов в области юридических услуг;

Бизнес-этикет при общении с китайскими бизнесменами?

  • если планируете вести бизнес с китайцами, то будьте готовы к специфической манере ведения переговоров, очень много на наш взгляд лишних деталей, диалоги часто затягиваются.
  • имея опыт общения с китайскими партнерами, я могу сделать вывод, что китайцы тоже подстраиваются под нас. Возникла ситуация когда китайские партнеры приехали по нашему приглашению на обсуждение инвестиционного проекта, придя на переговоры и увидев, что весь топ-менеджмент с нашей стороны в галстуках, вернулись в гостиницу и надели галстуки. (Тогда мы еще не знали, что топ-менеджеры в Китае галстуки на переговоры не надевают).

Охарактеризуйте значимость неформального общения с китайскими партнерами?

Из нашей практики: после оказания ряда неразрешимых услуг для китайцев на территории России мне и моему заместителю по правовым вопросам предложили стать крестными родителями их сыну. Таким образом, они показывают свое доверие. (мы вежливо отказались) Но тем ни менее после всего этого они все равно обманывали и хитрили, причем почти при каждой встрече.

Что вы думаете о Китае, современных тенденциях развития бизнеса с Китаем?

  • китайцы становятся все более опытными в вопросах ведения бизнеса;
  • молодым специалистам нужно изучать очень хорошо менталитет, деловой этикет и самое главное историю Китая.

На ранних этапах сотрудничества с Китаем я много читал, что у них традиция копирования ведется не один век и поощрялась Императорами. Искусство подделки у Китайце в крови. Из этого исторического факта можно сделать вывод, что подделки, которыми заполнен рынок не должен вызывать таких негативных эмоций. Это лишь часть культуры и нам надо научится правильно на это реагировать и принимать какие-то свои контрмеры!

Ваши рекомендации о бизнесе с китайскими компаниями:

У нас есть опыт работы с организациями-посредниками на территории Китая, которые помогают нам в поиске инвесторов. На наш взгляд работа продвигалась бы быстрее, если они смоги наладить контакт между нами (российской организацией) и китайцем с высоким общественным статусом, желательно состоящим в коммунистической партии Китая, который занимает определенную должность в партии, чтобы он был посредником между российскими и китайскими компаниями.

Мы можем посоветовать компаниям выходящим на китайский рынок или работающих давно с Китаем, очень тщательно относиться к договорам. Опыт работы с Китаем показывает, что все мировые Арбитражные суды для них не имеют ни какого значения. Все споры решаются только в Арбитраже при Китайском комитете содействия развития международной торговли (ККСРМТ).

В каждой провинции есть представительство этого Комитета. В договоре с китайскими партнерами необходимо обязательно указывать в договоре именно Арбитражный суд при ККСРМТ, и при любых разногласиях обращаться именно туда. После подачи заявления в этот Комитет китайские партнеры сами становятся инициаторами переговоров и мирного решения разногласий. Потому что, в случае решения в ККСРМТ не в пользу китайцев, они «теряют» свое лицо перед своими соотечественниками, а это значит потерять свою репутацию!

Контактная информация:

Юридическая фирма «Винник и Партнеры»
Тел: 007 (3812) 32-05-82; факс: (3812) 312-664
Сайт: www.vip-omsk.ru
e-mail: paritet-sv@mail.ru

Уважаемые Читатели, написать свое мнение об интервью Вы можете в комментариях, внизу поста.

ВЫ МОЖЕТЕ ПРОЧИТАТЬ ДРУГИЕ ИНТЕРВЬЮ:

Ознакомьтесь с каталогом интервью: Практические Знания: Бизнес с Китаем, узнайте какие навыки способствуют успешным поставкам из Китая.