Бизнес с Китаем. Как отличить китайского производителя от китайского посредника?

Очень интересный вопрос и задают его все от мала до велика, имеется введу от представителей малого бизнеса, кто решил работать с Китаем, до представителей крупного бизнеса — кто работает с Китаем;

Вопрос китайский производителей и китайских посредников является очень актуальным и животрепещущим; почему — никто не хочет платить больше за тот китайский товар, китайскую продукцию — которую можно купить за более дешевую стоимость. Что ж вполне логичный подход, который вы тоже может принять к сведению…

Но давайте, прежде чем исключать посредника из нашей цепочки поставок определим все-таки его функционал; и зададимся вопросом — а может не стоит исключать китайского посредника из вашей цепочки по поставке товара из Китая.

Деньги. Сколько стоят услуги посредника в Китае и почему мы должны платить, когда мы можем не платить? — стоимость услуг посредника в Китаем составляет от 15 до 30%; и определяется от того как вы договоритесь; при этом эта сумма формируется из общего объема закупки товара в Китае; много скажите вы? — давайте посчитаем;
Предположим вы купили товар на 100 тыс. $; услуги китайского посредника по максимальной ставке (30%) вам обойдутся в30 тыс. долларов; расходы на таможню и логистику (умножим сумму на два — очень приблизительно и ориентировочно), итого ваша себестоимость продукции в России составляет около 230 тыс. долларов; задаем вопрос а за сколько вы е будет продавать; предположим что маржа составит 400 процентов;
т.е. выше выходная цена будет 400- тыс. $ (это осмысленный минимум) — соответственно ваша прибыль будет около 170 тыс $ — в этом случае плата за посредника является вполне приемлемой в денежном плане; при том, что посредник выполнил все свои задачи.

Правильно — возникает основной вопрос — а какие задачи у китайского посредника, за что он берет свои деньги;
1. Контроль вашего производителя/поставщика — чтобы он оказался настоящий
2. Контроль китайской продукции, которую вы закупаете; как качество, так и соответствие срокам производства и поставки.
3. иными словами соблюдение ваших интересов среди китайских производителей и китайских поставщиков.

По теории получается все просто — нашел посредника; и все дело «в шляпе», но не все так просто найти посредника в Китае довольно тяжело; обычно посредники получают проценты с двух сторон; и если возникнет вопрос -какую из сторон пенять в итоге — ответ будет очевидным.

Основное вопрос — а как отличить китайского производителя от китайского посредника — остается в воздухе; так как возникает другой; а надо ли отличать?

Отличать надо, чтобы не получилось так — что ваш посредник не имеет выхода даже на производителя; или чтобы у вас не возникло иллюзии — что вы работаете с китайским производителем; а оказывается это оказался китайский посредник, и далеко не один.

Основные признаки отличия:
— поведение на производстве и в компании;
— знание ассортиментной линейки производства;
— понимание общих принципов технологического процесса;
— узнаваемость персонала;
— знание рыночных конкурентов….

Будьте очень внимательны когда вы ищите или общаетесь с китайскими посредниками, обращайте внимание на мелочи — которые позволят сохранить ваше время и деньги.

Stay Tuned! SKSIN