Знаю, что иногда поиск поставщиков может быть непростым делом и добавляет много стресса. Если вы чувствуете себя немного подавленными, просто успокойтесь и помните — вы сильны и могущественны!
Сегодня я поделюсь с вами несколькими советами, которые помогут вам подготовиться к переговорам. После прочтения этой статьи, я уверен, вы почувствуете себя намного более организованными, уверенными и готовыми к предстоящим переговорам. Итак, давайте начнем!
1. Знайте вашу покупательную способность
Вам нужно знать, насколько сильна ваша валюта по отношению к китайскому юаню. Найдите валютную таблицу и изучите тенденции. Если тренд идет вверх, это означает, что валюта благоприятствует вам.
Обязательно задайте поставщику такой вопрос: «Какой обменный курс вы используете?» Далее объясните, что ваша валюта укрепляется по отношению к юаню, и к моменту оплаты вы получите больше юаней. Это отличный способ начать переговоры!
Если же ваша валюта падает по отношению к юаню, то лучше этот вопрос не задавать.
2. Найдите сравнимые товары на китайских площадках
Сделайте скриншоты как минимум 2-3 схожих товаров с китайского аналога Alibaba — платформы 1688.com. Покажите поставщику изображение товара, цену в юанях и скажите: «Я знаю, какой курс вы используете. Даже если я переведу эту цену в доллары или мою валюту, она все равно ниже вашей».
Это отличный рычаг для переговоров! Можно добавить: «Посмотрите, этот товар на 1688 стоит дешевле. Даже если я заплачу комиссию агенту, выгоднее будет купить там».
3. Узнайте себестоимость товара у поставщика
Задайте поставщику такие вопросы:
- Какова ваша себестоимость этого товара?
- Какие материалы вы используете и сколько они стоят?
- Сколько времени уходит на производство?
- Каковы ваши накладные расходы?
Чем больше информации вы получите, тем легче будет оценить реальную стоимость товара и понять, есть ли пространство для скидки.
4. Узнайте, есть ли наценка от посредника
Если вы работаете через агента в Китае, узнайте у поставщика, платит ли агент какую-то комиссию. Это важно, чтобы понимать реальную картину.
Задайте такой вопрос: «Я знаю, что мой агент берет с вас комиссию. Какой процент от цены он получает?» Если комиссия большая, значит, есть пространство для скидки.
5. Не бойтесь торговаться
Китайская культура торга — это нормально. Не стесняйтесь предлагать свою цену и обсуждать скидки. Вы можете сказать:
- Я готов купить большой объем, если вы снизите цену.
- Что насчет скидки 5% при оплате наличными?
- Моя максимальная цена — [сумма]. Можем ли мы договориться?
Помните, что поставщики часто закладывают большую наценку, ожидая, что покупатель будет торговаться. Не бойтесь это делать!
6. Проверьте отзывы о поставщике
Перед работой с новым поставщиком обязательно проверьте отзывы о нем в интернете, на форумах и платформах. Узнайте мнение других покупателей — это поможет вам понять, насколько надежен поставщик.
Отзывы также могут подсказать, насколько гибким поставщик может быть в ценовых переговорах.
7. Рассмотрите альтернативные варианты
Если переговоры заходят в тупик, не бойтесь рассмотреть другие варианты. Вы всегда можете найти поставщика по лучшей цене.
Дайте понять, что у вас есть альтернатива: «Я рассматриваю несколько предложений от ваших конкурентов. Если мы не договоримся, я выберу другого поставщика». Это заставит их пойти на уступки.
8. Будьте тверды и уверены в себе
Главное в переговорах — это ваша уверенность. Не соглашайтесь сразу на предложенные условия, проявите твердость. Но будьте вежливы и позитивны.
Помните, что поставщику тоже выгодно с вами работать. Используйте это как преимущество в переговорах.
Удачи вам в поиске выгодных предложений! Следуйте этим советам, и вы сможете добиться скидки от своего китайского поставщика. Пусть переговоры принесут вам только положительные эмоции!
Вопросы и ответы
Вопрос: Сколько обычно можно торговаться с китайским поставщиком в процентах?
Ответ: В среднем, можно добиться скидки в районе 5-15% от первоначальной цены путем переговоров. Но все зависит от конкретного случая. Иногда удается сбить цену и на 30%.
Вопрос: Как часто стоит обновлять информацию о валютных курсах при подготовке к переговорам?
Ответ: Рекомендуется проверять динамику валютных курсов за последние 1-2 недели перед переговорами. Ключевое — понимание основного тренда изменения курса за этот период.
Вопрос: Как быть, если поставщик отказывается идти на уступки и снижать цену?
Ответ: Не стоит сразу соглашаться. Спокойно скажите, что рассмотрите его предложение и дадите ответ позже. Поищите альтернативные варианты. Или попробуйте вернуться к переговорам через некоторое время, предложив поставщику долгосрочное сотрудничество или бóльший объем.